Nos accompagnements
Pilotage & Performance : direction commerciale externalisée
Direction commerciale : la valeur de la stratégie dépend de sa mise en œuvre
La fonction de direction commerciale est un atout majeur pour la croissance de l’entreprise. Elle assure la mise en œuvre efficace de la stratégie et pilote la performance, en coordonnant toutes les parties prenantes pour atteindre les ambitions fixées.
Toutes les entreprises n’ont pas la possibilité d’internaliser cette fonction.
L’alternative : la direction commerciale externalisée : les mêmes compétences, sans les inconvénients.
Réunions, reporting, pilotage, training commerciaux, accompagnements terrain, suivi et management d’équipes, ajustements stratégiques : autant d’actions que nous menons directement dans votre entreprise.
Gestion de projets : déléguer pour performer
Chaque jour, des projets émergent dans les entreprises avec le même défi : les mener au bout. Confier la gestion de projet à un spécialiste change la donne. Quand on sait qu’une entreprise gaspille en moyenne 25% de ses ressources dans la mauvaise gestion de projet, l’arbitrage est vite fait.
Nous nous intégrons comme membre à part entière de vos équipes : analyser, piloter, suivre, coordonner, gérer, pour fédérer l’ensemble des parties prenantes autour du projet.
Conseils : un regard éclairé, à la demande ou dans la durée
Nous nous positionnons comme un véritable conseil pour nos clients, pas comme un généraliste qui prétend maîtriser tous les sujets. Notre champ reste précis : le développement, la performance et la structuration d’entreprises.
Des conseils à la demande, un regard ponctuel ou un accompagnement dans le temps : nous trouvons la formule adaptée à vos besoins, y compris pour des analyses spécifiques.
FAQ
À partir de quelle taille d’entreprise la direction commerciale externalisée a-t-elle du sens ?
Dès qu’une entreprise a besoin de piloter sa performance commerciale sans pouvoir justifier, ou financer, un poste de direction commerciale à temps plein en interne. Souvent entre 3 et 40 collaborateurs, mais le critère décisif est le besoin de pilotage, pas l’effectif.
Quelle est la différence entre gestion de projet et direction commerciale externalisée ?
La direction commerciale externalisée pilote une fonction dans la durée, avec une vision d’ensemble sur la performance commerciale. La gestion de projet intervient sur un périmètre défini, avec un début et une fin, une fois le projet livré, la mission s’arrête.
Sur quels sujets peut-on solliciter un conseil ponctuel plutôt qu’un accompagnement dans la durée ?
Tout ce qui touche à une décision précise et bornée dans le temps : un arbitrage stratégique, l’analyse d’une cible de rachat, la structuration d’un portefeuille clients. Dès que le sujet devient récurrent, l’accompagnement dans la durée devient plus pertinent qu’une succession de conseils ponctuels.