Étude de cas
Conseil en stratégie commerciale : étude de cas secteur électronique intelligente
Secteur : électronique intelligente, start-up industrielle
Le cas
Préparer un go-to-market : stratégie tarifaire, parcours client et équipe commerciale
Contexte
Notre client est une jeune entreprise innovante qui fabrique et commercialise un tableau électrique intelligent. Elle existe depuis 8 ans et emploie 6 collaborateurs.
Enjeux
En parallèle de ses enjeux techniques, l’entreprise doit préparer la commercialisation de son produit pour assurer une mise sur le marché efficace, dans un secteur où l’innovation reste très centrée produit plutôt que service.
Intervention
En tant que conseil de l’entreprise, nous avons participé à la construction de la commercialisation : définition de la stratégie tarifaire à trois niveaux pour distinguer distributeurs, intermédiaires et clients finaux, construction complète de la cartographie du parcours prospects et du parcours clients pour assurer une méthodologie commerciale stable et efficace. Nous avons également défini les indicateurs clés et les outils de pilotage commerciaux nécessaires. Enfin, nous avons accompagné l’entreprise dans la projection de la construction d’une équipe commerciale, avec un système de rémunération complet, des indicateurs de performance adaptés et un plan d’actions commerciales en phase avec la stratégie de développement.
Les résultats
En parallèle des avancées techniques, l’entreprise a pu finaliser la préparation de son go-to-market. Une fois la commercialisation effective, nous interviendrons pour accompagner l’entreprise dans cette phase sensible, afin d’ajuster l’articulation de la stratégie.
Go-to-market prévu pour septembre 2026.