Étude de cas
Gestion de projets marketing : étude de cas secteur équipements informatiques durcis
Secteur : télécom, équipements informatiques durcis
Le cas
Déployer un plan d’action marketing pour dynamiser la vente
Contexte
Notre client est spécialisé dans la cartographie et commercialise des smartphones et tablettes durcis sous sa propre marque. L’entreprise existe depuis 15 ans et emploie 7 collaborateurs.
Enjeux
Lorsque nous rencontrons notre client, celui-ci manifeste le désir d’être plus proactif en matière de prospection pour poursuivre son développement, tout en améliorant sa rentabilité et en accroissant ses parts de marché.
Intervention
Notre client nous missionne dans un premier temps pour réaliser un diagnostic complet de son entreprise, afin de mettre en place les actions nécessaires pour répondre à ses enjeux. Nos analyses aboutissent à des préconisations à la fois sur le pilier Achats et sur le pilier Vente. Nous complétons la restitution du rapport d’analyse par un plan d’action. L’entreprise souhaite alors être accompagnée par nos services pour le déploiement du plan d’action, dans lequel nous préconisons la mise en place d’opérations marketing. Notre client nous confie la gestion des projets marketing : nous mettons en place une stratégie d’emailing et diverses opérations de promotion, de type ventes flash ou promotion du mois.
Les résultats
Les premières campagnes ont permis de dégager du chiffre d’affaires rapidement. Les opérations de ventes flash sont un réel succès, avec un chiffre d’affaires important généré en un laps de temps court. Ces opérations se sont désormais inscrites de façon régulière dans l’entreprise, qui en fait un véritable canal de vente.
10%
de ROI sur les premières campagnes d’emailing
+300%
de ROI sur les opérations de ventes flash