Les rendez-vous commerciaux sont indispensables au développement des relations et la conclusion de transactions fructueuses. Que vous soyez un représentant commercial ou un entrepreneur, savoir comment mener un rendez-vous commercial efficace est essentiel pour atteindre vos objectifs commerciaux. La préparation : la clé du succès La préparation est la pierre angulaire d’un rendez-vous réussi. Mais comment…
La prospection est au cœur de la stratégie commerciale de l’entreprise, c’est par elle que l’entreprise va acquérir de nouveaux clients et conquérir des parts de marché. Le sujet de la prospection est au cœur de nombreux débats : faire ou ne pas faire de prospection par téléphone, ne faire que de la prospection en…
Un rendez-vous avec un prospect est la première étape pour faire du business. Ce premier échange est primordial puisque c’est le moment de découvrir les besoins de votre interlocuteur et donc d’envisager la potentialité d’une collaboration. Le rendez-vous prospect vous sert aussi à construire la relation avec lui. Souvent la préparation de ce rendez-vous est…
Il est 16h22, dans un bureau montpelliérain. Pierre vient de terminer une négociation de plus de deux heures avec l’un des dirigeants d’une PME qu’il convoite depuis de nombreux mois. Pierre n’a pas signé le contrat, à la dernière minute, le dirigeant de l’entreprise lui dit que ce genre de décision se prend en concertation…
La découverte des besoins de vos prospects et clients est une étape essentielle d’autant que le manque d’écoute fait partie des reproches les plus fréquents des acheteurs envers les commerciaux. Cette phase vous permet de collecter des informations capitales pour répondre aux besoins de vos interlocuteurs de manière pertinente. Pour être à la hauteur de…
Cabinet de conseil en stratégie et développement commercial, basé à Castries près de Montpellier. Nous intervenons dans l’Hérault, en Occitanie et partout en France, en présentiel ou à distance.