Dans le cadre d’une collaboration avec un client ou un futur client, d’échanges avec des partenaires, fournisseurs et parfois même avec des collaborateurs ou sa direction, nous sommes amenés à construire une présentation écrite d’un projet à défendre. Cette présentation devient alors essentielle pour convaincre son ou ses interlocuteurs. Sachant que le dossier n’est pas…
L’analyse des résultats est une composante fondamentale du développement commercial de l’entreprise. Elle permet de mesurer les résultats générés et participe activement à l’ajustement des stratégies de l’entreprise. Chaque action menée doit conduire vers la collecte des données et l’analyse des résultats obtenus.Tant pour construire ses actions de façon logique et structurées mais également pour…
Analyser son portefeuille client revient à développer sa performance commerciale. Pourquoi ? Parce que connaitre vos clients, leurs performances et leurs habitudes d’achats va vous permettre d’agir plus efficacement et au bon moment pour proposer votre solution. Un des objectifs majeurs de l’analyse de son portefeuille client est d’orienter vos efforts commerciaux. Cette analyse vous…
Analyser ses résultats est une étape essentielle du développement de son business. En effet, l’analyse permet de prendre du recul face à son activité et ainsi aborder son développement avec plus de hauteur pour faire un état des lieux et prendre les bonnes décisions. La vue d’ensemble vous permettra d’ajuster vos efforts. Mais comment s’assurer…
Pour construire dans la durée, il faut d’abord s’organiser. Le verbe Organiser est défini dans le dictionnaire comme « structurer quelque chose d’une certaine manière. Ainsi, l’organisation commerciale consiste à structurer les activités commerciales dans le but de les optimiser. Plus les activités commerciales sont optimisées, plus elles sont efficaces et plus elles participent au développement,…
Cabinet de conseil en stratégie et développement commercial, basé à Castries près de Montpellier. Nous intervenons dans l’Hérault, en Occitanie et partout en France, en présentiel ou à distance.