« Qui vole ma bourse, vole une chose sans valeur. » William Shakespeare Le prix est devenu un élément incontournable de la prise de décision. Les budgets sont de plus en plus serrés et le client recherche incessamment la meilleure qualité au prix le plus bas avec le meilleur service. La course aux prix bas…
L’argumentation est une phase importante du cycle de vente puisque c’est à ce moment-là que vous mettez particulièrement en avant votre produit ou service, avec un but précis : le vendre ! L’argumentation ne consiste pas à mettre en avant des arguments « bateaux » dans l’espoir que l’un ou l’autre finisse par répondre à un des besoins de…
Objection justifiée, injustifiée, prétexte ou « fausse barbe » : identifier les 4 types d’objections et savoir y répondre sans perdre la vente.
Prenons un exemple : deux commerciaux vendent le même produit, au même prix mais présentent deux résultats différents. Un commercial remporte la vente, l’autre la perd. La différence : l’impact commercial du vendeur. L’impact commercial, c’est quoi ? L’une des définitions du mot impact est : l’effet produit, l’action exercée. Ainsi, l’impact commercial peut être défini comme « l’effet…
Cabinet de conseil en stratégie et développement commercial, basé à Castries près de Montpellier. Nous intervenons dans l’Hérault, en Occitanie et partout en France, en présentiel ou à distance.