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# Concept To Success

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- [Pollinisation & stratégie d'entreprise](https://concepttosuccess.com/blog/strategie/pollinisation-strategie-dentreprise/) - [et_pb_section fb_built= »1″ _builder_version= »4.24.2″ _module_preset= »default » da_disable_devices= »off|off|off » global_colors_info= »{} » da_is_popup= »off » da_exit_intent= »off » da_has_close= »on » da_alt_close= »off » da_dark_close= »off » da_not_modal= »on » da_is_singular= »off » da_with_loader= »off » da_has_shadow= »on »][et_pb_row column_structure= »1_2,1_2″ _builder_version= »4.24.2″ _module_preset= »default » global_colors_info= »{} »][et_pb_column type= »1_2″ _builder_version= »4.24.2″ _module_preset= »default » global_colors_info= »{} »][et_pb_image src= »https://concepttosuccess.com/wp-content/uploads/2025/04/Design-sans-titre.png » title_text= »Abeilles et stratégies d’entreprise » _builder_version= »4.24.2″ _module_preset= »default » global_colors_info= »{} »][/et_pb_image][/et_pb_column][et_pb_column type= »1_2″ _builder_version= »4.24.2″ _module_preset= »default » global_colors_info= »{} »][et_pb_text _builder_version= »4.24.2″ _module_preset= »default » global_colors_info= »{} »] Pollinisation et stratégie d’entreprise : ce que les abeilles nous enseignent sur la croissance durable [/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row _builder_version= »4.24.2″
- [Mener un rdv commercial réussi](https://concepttosuccess.com/blog/business/mener-un-rdv-commercial-reussi/) - [et_pb_section fb_built= »1″ _builder_version= »4.20.0″ _module_preset= »default » da_disable_devices= »off|off|off » global_colors_info= »{} » theme_builder_area= »post_content » da_is_popup= »off » da_exit_intent= »off » da_has_close= »on » da_alt_close= »off » da_dark_close= »off » da_not_modal= »on » da_is_singular= »off » da_with_loader= »off » da_has_shadow= »on »][et_pb_row _builder_version= »4.20.0″ _module_preset= »default » min_height= »158px » custom_margin= »-37px|auto|-28px|auto|| » global_colors_info= »{} » theme_builder_area= »post_content »][et_pb_column type= »4_4″ _builder_version= »4.20.0″ _module_preset= »default » global_colors_info= »{} » theme_builder_area= »post_content »][et_pb_text _builder_version= »4.21.0″ _module_preset= »default » min_height= »111px » custom_padding= »||0px||| » global_colors_info= »{} » theme_builder_area= »post_content »] Les rendez-vous commerciaux sont indispensables au développement des relations et la conclusion de transactions fructueuses. Que vous soyez un représentant commercial ou un
- [L'éthique dans les affaires : le pilier de la durabilité et de la confiance](https://concepttosuccess.com/blog/business/lethique-dans-les-affaires-le-pilier-de-la-durabilite-et-de-la-confiance/) - [et_pb_section fb_built= »1″ _builder_version= »4.20.0″ _module_preset= »default » global_colors_info= »{} » theme_builder_area= »post_content »][et_pb_row _builder_version= »4.20.0″ _module_preset= »default » min_height= »158px » custom_margin= »-37px|auto|-28px|auto|| » global_colors_info= »{} » theme_builder_area= »post_content »][et_pb_column type= »4_4″ _builder_version= »4.20.0″ _module_preset= »default » global_colors_info= »{} » theme_builder_area= »post_content »][et_pb_text _builder_version= »4.21.0″ _module_preset= »default » min_height= »138px » hover_enabled= »0″ global_colors_info= »{} » theme_builder_area= »post_content » sticky_enabled= »0″]Loin d’être simplement une question de conformité aux règles et aux lois, l’éthique dans les affaires va bien au-delà : elle façonne la réputation, la culture et la durabilité des entreprises. L’éthique influe
- [Le pilotage de l'entreprise](https://concepttosuccess.com/blog/business/le-pilotage-de-lentreprise/) - [et_pb_section fb_built= »1″ _builder_version= »4.20.0″ _module_preset= »default » global_colors_info= »{} »][et_pb_row _builder_version= »4.20.0″ _module_preset= »default » min_height= »158px » custom_margin= »-37px|auto|-28px|auto|| » global_colors_info= »{} »][et_pb_column type= »4_4″ _builder_version= »4.20.0″ _module_preset= »default » global_colors_info= »{} »][et_pb_text _builder_version= »4.21.0″ _module_preset= »default » min_height= »138px » global_colors_info= »{} »]« Quand tout semble aller contre vous, rappelez-vous que l’avion décolle contre le vent, pas avec lui. » Henry Ford. Et en entreprise, le pilote d’avion c’est le dirigeant qui doit piloter son entreprise.Cela peut paraitre d’une simplicité
- [L'analyse des résultats](https://concepttosuccess.com/blog/business/lanalyse-des-resultats/) - [et_pb_section fb_built= »1″ _builder_version= »4.20.0″ _module_preset= »default » global_colors_info= »{} » theme_builder_area= »post_content »][et_pb_row _builder_version= »4.20.0″ _module_preset= »default » global_colors_info= »{} » theme_builder_area= »post_content » custom_margin= »-37px|auto|-28px|auto|| » min_height= »158px »][et_pb_column type= »4_4″ _builder_version= »4.20.0″ _module_preset= »default » global_colors_info= »{} » theme_builder_area= »post_content »][et_pb_text _builder_version= »4.21.0″ _module_preset= »default » hover_enabled= »0″ global_colors_info= »{} » theme_builder_area= »post_content » sticky_enabled= »0″ min_height= »138px »] L’analyse des résultats est une composante fondamentale du développement commercial de l’entreprise. Elle permet de mesurer les résultats générés et participe activement à l’ajustement des stratégies de l’entreprise. Chaque action menée
- [La prospection](https://concepttosuccess.com/blog/business/la-prospection-2/) - [et_pb_section fb_built= »1″ admin_label= »section » _builder_version= »4.16″ global_colors_info= »{} »][et_pb_row _builder_version= »4.17.3″ _module_preset= »default » global_colors_info= »{} »][et_pb_column type= »4_4″ _builder_version= »4.17.3″ _module_preset= »default » global_colors_info= »{} »][et_pb_text _builder_version= »4.20.0″ _module_preset= »default » text_line_height= »1.5em » global_colors_info= »{} »]La prospection est au cœur de la stratégie commerciale de l’entreprise, c’est par elle que l’entreprise va acquérir de nouveaux clients et conquérir des parts de marché. Le sujet de la prospection est au cœur de nombreux débats : faire
- [La stratégie marketing](https://concepttosuccess.com/blog/business/la-strategie-marketing/) - [et_pb_section fb_built= »1″ _builder_version= »4.20.0″ _module_preset= »default » global_colors_info= »{} »][et_pb_row _builder_version= »4.20.0″ _module_preset= »default » global_colors_info= »{} »][et_pb_column type= »4_4″ _builder_version= »4.20.0″ _module_preset= »default » global_colors_info= »{} »][et_pb_text _builder_version= »4.20.0″ _module_preset= »default » global_colors_info= »{} »]A l’heure de la digitalisation, les stratégies marketing visent à asseoir la présence des entreprises sur les canaux digitaux. Lorsque l’on parle de marketing, on a tendance à penser tunnel de ventes, social selling, emailing, réseaux sociaux … Oui mais ! Ces
- [La relation client](https://concepttosuccess.com/blog/business/la-relation-client/) - [et_pb_section fb_built= »1″ admin_label= »section » _builder_version= »4.16″ global_colors_info= »{} » theme_builder_area= »post_content »][et_pb_row _builder_version= »4.17.3″ _module_preset= »default » global_colors_info= »{} » theme_builder_area= »post_content »][et_pb_column type= »4_4″ _builder_version= »4.17.3″ _module_preset= »default » global_colors_info= »{} » theme_builder_area= »post_content »][et_pb_text _builder_version= »4.19.4″ _module_preset= »default » text_line_height= »1.5em » hover_enabled= »0″ global_colors_info= »{} » theme_builder_area= »post_content » sticky_enabled= »0″]La relation client est au cœur du processus commercial. Elle revêt un enjeu majeur : celui de développer son business. La relation client peut être qualifiée comme le poumon de l’entreprise. En effet, c’est
- [Service client](https://concepttosuccess.com/blog/business/service-client/) - [et_pb_section fb_built= »1″ admin_label= »section » _builder_version= »4.16″ global_colors_info= »{} »][et_pb_row _builder_version= »4.17.3″ _module_preset= »default » global_colors_info= »{} »][et_pb_column type= »4_4″ _builder_version= »4.17.3″ _module_preset= »default » global_colors_info= »{} »][et_pb_text _builder_version= »4.20.0″ _module_preset= »default » text_line_height= »1.5em » hover_enabled= »0″ global_colors_info= »{} » sticky_enabled= »0″] Le service après-vente est un miroir de l’entreprise et démontre notamment sa capacité à réagir après l’acte d’achat, et particulièrement dans le cas d’une réclamation d’un client. De nombreuses entreprises valorisent et structurent davantage les étapes avant
- [La politique de distribution](https://concepttosuccess.com/blog/business/la-politique-de-distribution/) - [et_pb_section fb_built= »1″ admin_label= »section » _builder_version= »4.16″ global_colors_info= »{} »][et_pb_row _builder_version= »4.17.3″ _module_preset= »default » global_colors_info= »{} »][et_pb_column type= »4_4″ _builder_version= »4.17.3″ _module_preset= »default » global_colors_info= »{} »][et_pb_text _builder_version= »4.17.3″ _module_preset= »default » text_line_height= »1.5em » custom_padding= »||0px||| » hover_enabled= »0″ global_colors_info= »{} » sticky_enabled= »0″]La politique de distribution est la 4ème variable du marketing-mix* fondamentale pour soutenir la commercialisation d’une offre. Pour une entreprise, définir sa politique de distribution représente un enjeu majeur puisqu’elle y opère des choix pour soutenir la
- [La digitalisation](https://concepttosuccess.com/blog/business/la-digitalisation/) - [et_pb_section fb_built= »1″ admin_label= »section » _builder_version= »4.16″ global_colors_info= »{} »][et_pb_row _builder_version= »4.17.3″ _module_preset= »default » global_colors_info= »{} »][et_pb_column type= »4_4″ _builder_version= »4.17.3″ _module_preset= »default » global_colors_info= »{} »][et_pb_text _builder_version= »4.17.3″ _module_preset= »default » text_line_height= »1.5em » global_colors_info= »{} »]La digitalisation de l’environnement et plus généralement de la société représente un enjeu majeur tant pour les entreprises que pour les consommateurs eux-mêmes. L’arrivée de nouveaux outils transforme les pratiques et opèrent des mutations profondes à la fois du marketing
- [Présenter un projet à l'écrit](https://concepttosuccess.com/blog/business/presenter-un-projet-a-lecrit/) - [et_pb_section fb_built= »1″ admin_label= »section » _builder_version= »4.16″ global_colors_info= »{} »][et_pb_row admin_label= »row » _builder_version= »4.16″ background_size= »initial » background_position= »top_left » background_repeat= »repeat » global_colors_info= »{} »][et_pb_column type= »4_4″ _builder_version= »4.16″ custom_padding= »||| » global_colors_info= »{} » custom_padding__hover= »||| »][et_pb_text admin_label= »Text » _builder_version= »4.17.3″ background_size= »initial » background_position= »top_left » background_repeat= »repeat » custom_padding= »||0px||| » global_colors_info= »{} »] Dans le cadre d’une collaboration avec un client ou un futur client, d’échanges avec des partenaires, fournisseurs et parfois même avec des collaborateurs ou sa direction, nous sommes amenés à construire une
- [La relance](https://concepttosuccess.com/blog/business/la-relance/) - Quand on sait que fidéliser ses clients coûte, en moyenne, 5 fois moins cher que d’acquérir des nouveaux clients, on comprend que la relance de ses clients est un véritable levier de business. Malheureusement ce potentiel de business est peu – voir pas – exploité par les entreprises et ses représentants commerciaux. Autant de business
- [Préparer un rdv commercial efficace](https://concepttosuccess.com/blog/business/preparer-un-rdv-commercial-efficace/) - Un rendez-vous avec un prospect est la première étape pour faire du business.Ce premier échange est primordial puisque c’est le moment de découvrir les besoins de votre interlocuteur et donc d’envisager la potentialité d’une collaboration.Le rendez-vous prospect vous sert aussi à construire la relation avec lui.Souvent la préparation de ce rendez-vous est négligée et pourtant,
- [Analyser son portefeuille client](https://concepttosuccess.com/blog/business/analyser-son-portefeuille-client/) - Analyse son portefeuille client revient à développer sa performance commerciale.Pourquoi ? Parce que connaitre vos clients, leurs performances et leurs habitudes d’achats va vous permettre d’agir plus efficacement et au bon moment pour proposer votre solution. Un des objectifs majeurs de l’analyse de son portefeuille client est d’orienter vos efforts commerciaux.Cette analyse vous permet également de dégager
- [Vendre de la valeur](https://concepttosuccess.com/blog/business/vendre-de-la-valeur/) - « Qui vole ma bourse, vole une chose sans valeur. » William Shakespeare Le prix est devenu un élément incontournable de la prise de décision. Les budgets sont de plus en plus serrés et le client recherche incessamment la meilleure qualité au prix le plus bas avec le meilleur service. La course aux prix bas
- [L'argumentation](https://concepttosuccess.com/blog/business/largumentation/) - « On peut convaincre par la force de la vérité, on ne doit pas imposer la vérité par la force. » Platon L’argumentation est une phase importante du cycle de vente puisque c’est à ce moment-là que vous mettez particulièrement en avant votre produit ou service, avec un but précis : le vendre ! L’argumentation ne consiste pas
- [Analyser ses résultats](https://concepttosuccess.com/blog/business/analyser-ses-resultats/) - Analyser ses résultats est une étape essentielle du développement de son business. En effet, l’analyse permet de prendre du recul face à son activité et ainsi aborder son développement avec plus de hauteur pour faire un état des lieux et prendre les bonnes décisions. La vue d’ensemble vous permettra d’ajuster vos efforts. Mais comment s’assurer
- [Differencier ses interlocuteurs](https://concepttosuccess.com/blog/business/differencier-ses-interlocuteurs/) - Il est 16h22, dans un bureau montpelliérain. Pierre vient de terminer une négociation de plus de deux heures avec l’un des dirigeants d’une PME qu’il convoite depuis de nombreux mois. Pierre n’a pas signé le contrat, à la dernière minute, le dirigeant de l’entreprise lui dit que ce genre de décision sont prises en concertation
- [Etudier son marché](https://concepttosuccess.com/blog/business/etudier-son-marche/) - Le marché est défini comme le lieu de rencontre entre l’offre et la demande. C’est sur ce « lieu » que les acheteurs (actuels et potentiels), c’est-à-dire la demande, rencontrent le produit et/ou service de l’entreprise ou de la marque, c’est-à-dire l’offre. Le marché induit donc un concept d’échange et de relation en perpétuel mouvement. Il est
- [Servir et non asservir](https://concepttosuccess.com/blog/business/servir-et-non-asservir/) - D’un point de vue relationnel, le lien qui existe entre l’entreprise et son client est étroit et parfois même ambivalent. Le client est par définition la personne qui achète le produit et/ou le service. Son rôle est de trouver ce qui peut répondre à son besoin avec la meilleure qualité, le meilleur service et au
- [Bien choisir ses formations commerciales](https://concepttosuccess.com/blog/business/bien-choisir-ses-formations-commerciales/) - Dans le secteur privé, près d’un actif sur deux* se forme chaque année … Avec 4,6 milliards d’euros de chiffre d’affaires dont 50 % générés par l’achat des entreprises, la formation professionnelle pour adultes est devenue une question essentielle. A tel point que les entreprises utilisent la formation comme levier pour attirer et fidéliser ses
- [Présentation: La Minute Success](https://concepttosuccess.com/blog/business/presentation-la-minute-success/) - https://www.youtube.com/embed/c1uhGihxK6g La Minute Success, proposée par le cabinet Concept to Success, est une série de vidéos vous introduisant aux thématiques de la vente, la stratégie, le développement de business et la performance commerciale. Pour plus d'informations, rejoignez-nous sur: Notre site internet - https://ctsconseil.fr Notre page FaceBook - https://www.facebook.com/ctsconseil/ Notre LinkedIn - https://bit.ly/2y4k52Q ----------------------------------------------- Musique: Pure
- [Segmentation et ciblage](https://concepttosuccess.com/blog/business/segmentation-et-ciblage/) - Une entreprise ne peut pas satisfaire tout le monde, les acheteurs présentent des caractéristiques, des besoins, des comportements, des ressources … très différentes. L’entreprise doit « choisir » ses clients … mais comment faire ? Pour repérer les acheteurs les plus susceptible d’acheter son produit ou son service, l’entreprise peut adopter une démarche de segmentation
- [L'impact commercial](https://concepttosuccess.com/blog/business/limpact-commercial/) - Prenons un exemple : deux commerciaux vendent le même produit, au même prix mais présente deux résultats différents. Un commercial remporte la vente, l’autre la perd. La différence : l’impact commercial du vendeur. L’impact commercial, c’est quoi ? L’une des définitions du mot impact est : l’effet produit, l’action exercée. Ainsi, l’impact commercial peut être défini comme « l’effet
- [Politique de prix](https://concepttosuccess.com/blog/business/politique-de-prix/) - A quel prix dois-je vendre ma solution ? Le prix est-il assez élevé trop élevé ? Suis-je rentable ? Difficile d’avoir toutes les réponses : fixer son prix n’est pas chose facile.Avant de fixer son prix, il est nécessaire de comprendre à quoi sert le prix : Être rentable Le prix doit permettre d’être rentable,
- [Traiter les objections](https://concepttosuccess.com/blog/business/traiter-les-objections/) - Être contesté, c’est être constaté. Victor Hugo Lors d’un cycle de vente, rare sont les clients qui vous répondent à chaque fois par l’affirmative. Et si, cela arrive méfiez-vous ! En effet, votre interlocuteur n’est pas forcément toujours d’accord avec vous. Il émet alors ce que l’on appelle des objections. D’accord, mais …Qu’est-ce qu’une objection ?
- [Outils d'organisation](https://concepttosuccess.com/blog/business/outils-dorganisation/) - Le mois de Septembre est déjà entamé et rentrée rime avec organisation. Un proverbe Chinois dit que « pour bâtir haut, il faut creuser profond ». Si l’on devait compléter ce proverbe, nous pourrions dire que pour creuser profond, mieux vaut s’organiser. Le verbe Organiser est défini dans le dictionnaire comme « structurer quelque chose d’une certaine manière.
- [Suivre ses clients](https://concepttosuccess.com/blog/business/suivre-ses-clients/) - Essentiel pour optimiser votre temps, nécessaire à la construction d’une bonne relation client, mais aussi vital pour le développement de votre activité, le suivi client est un incontournable. Après le manque d’écoute, le manque de suivi est le deuxième reproche fait aux commerciaux. Dans de nombreux cas, il est amèrement constaté par les clients qu’après
- [La stratégie](https://concepttosuccess.com/blog/business/la-strategie/) - Il existe de nombreuses thématiques qui requiert la construction et la mise en œuvre d’une stratégie en entreprise : la stratégie générale, de développement, commerciale, de communication, financière, marketing, web … Dans cet article, nous nous intéressons à la stratégie de développement qui regroupe l’aspect marketing & commercial. Chaque point mérite d’être développé, nous vous apportons
- [La relation client & la place de son client](https://concepttosuccess.com/blog/business/la-relation-client-la-place-de-son-client/) - La relation peut être définie comme : le rapport, le lien de dépendance ou d’influence que l’on a avec une personne.La relation client représente donc les rapports que nous avons avec nos clients (et prospects).Bien qu’elle soit complexe, cette relation entre l’entreprise (au travers de son représentant) et le client est très importante.En effet, cette relation
- [La découverte des besoins](https://concepttosuccess.com/blog/business/la-decouverte-des-besoins/) - La découverte des besoins de vos prospects et clients est une étape essentielle surtout lorsque l’on sait que le manque d’écoute est le premier reproche fait aux commerciaux par les acheteurs ! Cette phase vous permet de collecter des informations capitales pour répondre aux besoins de vos interlocuteurs de manière pertinente. Pour être à la
- [Accompagnement Commercial](https://concepttosuccess.com/blog/business/accompagnement-commercial/)
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